Dirigido a:
Gerentes de Ventas, Gerentes Comerciales, Subgerentes de Ventas, Subgerentes de Negocios.
Toda persona que lidere procesos y equipos de venta a nivel ejecutivo, que disfrute el cierre de negocios, tenga ambición y requiera aprender a conducir equipos de ventas de alto desempeño.
Descripción
Es un curso online con relatoría + acompañamiento remoto (mentoría) mensual.
En este programa nos centramos en el desarrollo de las habilidades y destrezas de los gerentes de ventas que les permita impulsar el mayor rendimiento de sus equipos para lograr el éxito y cumplir sus presupuestos anuales.
Objetivos
El (la) gerente de ventas es el responsable de generar los ingresos y de “hacer que las cosas sucedan” en su mercado objetivo. Para ello nos enfocamos en mejorar sus capacidades, con énfasis en la planeación estratégica de ventas, dirección y control de gestión comercial de ventas.
Nuestra tarea es guiarlo para convertirlo (a) en un gestor de negocios y coach de equipos de ventas, para alcanzar resultados exitosos permanentes.
Metodología
Aprendizaje 100% online
Plataforma para acceder a los contenidos multimedia del curso en cualquier momento, adaptándose a sus necesidades y tiempo.
Acompañamiento con tutoría personalizada
En el entrenamiento estará acompañado (a) con un tutor senior, quien resolverá sus dudas, le dará mentoría y feedback de sus acciones reales con sus equipos y reporte hacia sus superiores.
Material de estudio
Clases de presentación relatadas, Casos de análisis y aplicación de técnicas de venta.
Contenido
Módulo 1: El Gerente de Ventas
o Responsabilidades de un Gerente de Ventas
o ¿Vendedor o Gerente?
o Integración de Ventas y Marketing
Módulo 2: Introducción a la Planificación de Ventas
o ¿Sin un plan?
o Una buena Planeación
o El Plan de Ventas
Módulo 3: El Proceso de Planeación
o Beneficios de la planeación de ventas
o Precisión de la planeación
o El proceso de planeación
o Determinación de los potenciales de mercado
o Pronóstico de ventas
o Selección de estrategias
o Diseño de controles
Módulo 4: El Proceso de Venta desde la perspectiva del Gerente de Ventas
o Prospección
o Planeación de la visita
o Acercamiento al prospecto
o Presentación de ventas
o Manejo de objeciones
o Cierre de la venta
o Seguimiento
Módulo 5: Desarrollo de la fuerza de ventas
o Reclutamiento de vendedores
o Criterios de Selección de los vendedores
o Capacitación vs Entrenamiento en Ventas
Módulo 6: Medición y evaluación de desempeño
o Definición de Metas y Objetivos
o Desarrollo del Plan de ventas
o Sistema de evaluación de desempeño
Módulo 7: Administración de oportunidades de negocio
o El ‘Pipeline’ de Ventas
o Estados de la venta
o Oportunidades de negocio vs Potencial de negocios
o Como estructurar un sistema de administración de negocios
Módulo 8: Indicadores de rendimiento (KPI)
o Características de los KPI de Ventas
o Definición de indicadores para monitorear el avance de la gestión de ventas
o Como definir KPI en un Dashboard de ventas
Módulo 9: Ética en las ventas
o Ética individual, profesional y organizacional
o Toma de decisiones de ventas en un marco ético
Programa y valor
* Plan Personal de Ventas : Es una guía diseñada en planilla, entre el alumno y el tutor, para definir, categorizar, monitorear y conducir los planes estratégicos y tácticos de ventas que le permiten lograr el cumplimiento de los objetivos y metas en forma permanente.
Condiciones de pago
- Tarjetas bancarias crédito o débito con Webpay, o
- Transferencia electrónica a empresa:
Solicitar los datos para transferencia al correo: contacto@freben.com
Condiciones de ingreso
Luego de la inscripción al curso recibirá un correo electrónico con su usuario y contraseña para acceder al portal educativo además de la factura por el servicio de capacitación. En el portal encontrará las unidades del curso en material audiovisual.
Será necesario que primero revise y estudie el material y posteriormente nos contacte para programar las sesiones de mentoría.
