Curso de Ventas para Vendedores

clase online 2

Dirigido a:

Ejecutivos Comerciales de Venta Consultiva, Ejecutivos de Cuentas, KAM de productos o servicios en general, Emprendedores, y toda persona que disfrute la venta, tenga ambición, esté dispuesto o dispuesta a asumir nuevos desafíos en el área de ventas, y sus ingresos dependan de sus ventas.

Descripción

Es un curso online con relatoría + acompañamiento remoto (mentoría) mensual, de acuerdo al programa que se elija.  En este curso online ayudamos a los (las) vendedores de campo a aplicar metodología a su proceso de ventas para obtener más reuniones, cerrar más negocios, hacer crecer sus cuentas, ! y alcanzar el éxito ¡.

Metodología

Aprendizaje 100% online

Plataforma para acceder a los contenidos multimedia del curso en cualquier momento, adaptándose a sus necesidades y tiempo.

 

Acompañamiento con tutoría personalizada

Cursos Plus y Full estará acompañado (a) con un tutor,  quien resolverá sus dudas, le dará mentoría y feedback de sus acciones reales en terreno.

Material de estudio

Clases de presentación relatadas,  Casos de análisis y aplicación de técnicas de venta.

 ¿Qué aprenderá con este curso con mentoría?

  • Manejarse con éxito en el mundo de las ventas, comunicar beneficios, identificar su propuesta única de venta para diferenciarse de la competencia
  • Implementar las rutinas comerciales para una gestión comercial ganadora
  • Conocer qué es y cómo funciona el proceso comercial y embudo de ventas (‘pipeline’ o ‘tubo’’)
  • Aprenderá a gestionar su propio sistema de prospección de oportunidades de negocio
  • Desarrollará el Proceso de Ventas-Prospección, Calificación, Reunión, Negociación, y Cierre
  • Aprenderá a medir sus resultados
  • Conocerá aspectos de la Ética y Valores en el mundo de las Ventas
  • Transformará el conocimiento del curso en una metodología para adquirir nuevas habilidades y competencias que le llevarán a mejorar sistemáticamente sus resultados de ventas.

Contenido

Módulo 1: La Venta Personal

Módulo 2: El Proceso de Venta 

o Prospección
o Planeación de la visita
o Acercamiento al prospecto
o Presentación de ventas
o Manejo de objeciones
o Cierre de la venta
o Seguimiento

Módulo 3: Administración de oportunidades de negocio

o El ‘Pipeline’ o ‘Tubo’ de Ventas
o Estados de la venta
o Oportunidades de negocio vs Potencial de negocios
o Como estructurar un sistema de administración de negocios

Módulo 4: Ética en las ventas

o Ética individual, profesional y organizacional
o Toma de decisiones de ventas en un marco ético

Programas y valores

* Plan Personal de Ventas : Es una guía diseñada en planilla, entre el alumno y el tutor, para definir, categorizar, monitorear y conducir los planes tácticos que le permiten lograr el cumplimiento de los objetivos en forma permanente.

Condiciones de pago

  • Tarjetas bancarias crédito o débito con Webpay, o
  • Transferencia electrónica a empresa:

         Solicitar los datos para transferencia  al correo:  contacto@freben.com

Condiciones de ingreso

Luego de la inscripción al curso recibirá un correo electrónico con su usuario y contraseña para acceder al portal educativo además de la factura por el servicio de capacitación. En el portal encontrará las unidades del curso en material audiovisual.

Será necesario que primero revise y estudie el material y posteriormente nos contacta para programar las sesiones de mentoría.