Curso de Ventas para Supervisores

online

Dirigido a:

Supervisores y Supervisoras Comerciales de Venta Consultiva
Supervisores de Ventas
Emprendedores con equipos de ventas
Supervisores de vendedores de productos o servicios en general
Toda persona que lidere equipos de venta, disfrute la venta, tenga ambición, esté dispuesto y dispuesta a asumir nuevos desafíos en el área de ventas y requiera aprender a conducir equipos de ventas de alto desempeño.

Descripción

Es un curso online con relatoría + acompañamiento remoto (mentoría) mensual, de acuerdo al programa que se elija. Este programa online de liderazgo en ventas está diseñado para preparar a los supervisores y supervisoras para el éxito en su nuevo rol, y aquellos(as) que ya están en el rol potenciarlos y orientarlos en su desempeño mediante el desarrollo de habilidades, capacitación y entrenamiento en ventas.

Objetivos

En este curso online ayudamos a los (las) Supervisores de Ventas a conducir a sus equipos al éxito, ejecutar con efectividad los planes tácticos de ventas y convertirse en un entrenador de sus equipos para cumplir las metas.

Metodología

Aprendizaje 100% online

Plataforma para acceder a los contenidos multimedia del curso en cualquier momento, adaptándose a sus necesidades y tiempo.

 

Acompañamiento con tutoría personalizada

En el curso estará acompañado (a) con un tutor,  quien resolverá sus dudas, le dará mentoría y feedback de sus acciones reales en terreno.

Material de estudio

Clases de presentación relatadas,  Casos de análisis y aplicación de técnicas de venta.

 ¿Qué logrará con este curso con mentoría?

  • Aumentar sus conocimientos tácticos comerciales, mejorar sus hábitos y técnicas de venta, y desarrollar habilidades de liderazgo para formar y guiar equipos de ventas efectivos.

  • Dominar el Proceso de Venta desde la Prospección, Planeación de visitas, Manejo de objeciones, Cierre de la venta y Seguimiento, del punto de vista del Supervisor.

  • Establecer estándares e indicadores clave de desempeño y rendimiento para monitorear efectivamente a la fuerza de ventas y garantizar resultados de excelencia.

  • Aplicar las técnicas y metodología necesarias para gestionar las oportunidades de negocio del equipo de ventas, mejorando sistemáticamente los resultados y cumpliendo sus objetivos de ventas.

  • Comprender los aspectos Éticos de la venta para monitorear a su equipo sobre el compromiso del desarrollo continuo de la relación con el cliente y su papel como administrador de cuentas, evitando un enfoque transaccional para vender.

Contenido

Módulo 1: El Proceso de Venta

o Prospección
o Planeación de la visita
o Acercamiento al prospecto
o Presentación de ventas
o Manejo de objeciones
o Cierre de la venta
o Seguimiento

Módulo 2: Desarrollo de la fuerza de ventas

o Reclutamiento de vendedores
o Criterios de Selección de los vendedores
o Capacitación vs Entrenamiento en Ventas

Módulo 3: Medición y evaluación de desempeño

o Definición de Metas y Objetivos
o Desarrollo del Plan de ventas
o Sistema de evaluación de desempeño

Módulo 4: Administración de oportunidades de negocio

o El ‘Pipeline’ de Ventas
o Estados de la venta
o Oportunidades de negocio vs Potencial de negocios
o Como estructurar un sistema de administración de negocios

Módulo 5: Indicadores de rendimiento (KPI)

o Características de los KPI de Ventas
o Definición de indicadores para monitorear el avance de la gestión de ventas
o Como definir KPI en un Dashboard de ventas

Módulo 6: Ética en las ventas

o Ética individual, profesional y organizacional
o Toma de decisiones de ventas en un marco ético

Programas y valores

* Plan Personal de Ventas : Es una guía diseñada en planilla, entre el alumno y el tutor, para definir, categorizar, monitorear y conducir los planes tácticos que le permiten lograr el cumplimiento de los objetivos en forma permanente.

Condiciones de pago

  • Tarjetas bancarias crédito o débito con Webpay, o
  • Transferencia electrónica a empresa:

         Solicitar los datos para transferencia  al correo:  contacto@freben.com

Condiciones de ingreso

Luego de la inscripción al curso recibirá un correo electrónico con su usuario y contraseña para acceder al portal educativo además de la factura por el servicio de capacitación. En el portal encontrará las unidades del curso en material audiovisual.

Será necesario que primero revise y estudie el material y posteriormente nos contacte para programar las sesiones de mentoría.